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在最近一段時間，三頭六臂董事長宋繼斌應(yīng)邀與聚汽網(wǎng)總編輯付小軍就“三頭六臂四年多來的變化與感受”、“公司戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)的發(fā)展軌跡”等話題進(jìn)行了一場深入對話。
厚積薄發(fā) 逐步成長

宋繼斌在對話中聊到三頭六臂的發(fā)展軌跡時提到，從2015年初創(chuàng)至今已有超過2000家加盟商，迅速的占領(lǐng)了汽配行業(yè)領(lǐng)先地位。作為三頭六臂董事長他對公司的發(fā)展?fàn)顩r是非常滿意的，但也正如他所說的，公司這4年多的發(fā)展，并不是在一條直線上飛奔，是經(jīng)歷了不同的階段去成長。

第一階段應(yīng)該是在2018年的6月份融資前，在這個階段，三頭六臂首先考慮要做自主品牌。事實上，想做一個品牌，讓這個品牌露出、為人熟知，其中的艱難程度外人是無法想象的。例如選品、合作、推廣等環(huán)節(jié)，而我們更大的價值是體現(xiàn)在為大家提供更好的服務(wù)以及其它價值上，這也是三頭六臂起步時期最基礎(chǔ)的核心價值。這些事情做起來是特別困難，也耗費了大約三年的時間去積累。

2018年到今年，應(yīng)該算是三頭六臂的第二階段，這個階段的是讓公司“露出水面”、快速發(fā)展的時候。今年過后，三頭六臂將會進(jìn)入第3個階段。這個階段會看到三頭六臂的爆發(fā)，這就是為什么公司在疫情這么嚴(yán)重的時候還選擇最快速的恢復(fù)銷售，和最快速的進(jìn)行服務(wù)商加盟。利用這段時間，三頭六臂的口碑、品牌的影響力會變得越來越強(qiáng)。這三個階段的過程就好比燒開水，當(dāng)水燒到99度的時候可能沒什么，但是差1度就能沸騰，所以在從0度一直燒到20度、30度、40度、50度、60度……這是一個不斷累積熱能的過程，它一旦從量變完成質(zhì)變以后，它爆發(fā)的時候速度是非?？斓?。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的命脈

在對話中，主持人聊到了今年3·15爆出的“22億假機(jī)油事件”，該事件引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注，給整個后市場帶來了極其惡劣的影響。我們換個角度看，事件也給整個行業(yè)提供了一面重新自我審視的鏡子，讓所有企業(yè)清楚的看到，產(chǎn)品質(zhì)量是一家公司是否能成功的重要因素。

而三頭六臂早在創(chuàng)建的時候，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定輸出，對供方的選擇有著非常嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)。首先，工廠必須具備主機(jī)配套的資格，這樣的工廠可能是三頭六臂的一個備選工廠。如果不是，會再看看供方是否給美國、歐洲的連鎖公司供貨，如果有的話就提供證明。 此外，還會看供方有沒有給國際上的大牌做代加工，如果能夠提供證明，也同樣能進(jìn)入三頭六臂的供方名單。在這之后，還會派出相關(guān)工作人員對工廠進(jìn)行考察檢驗。以上的三個標(biāo)準(zhǔn)，將有效地保障三頭六臂的每批貨的質(zhì)量都是優(yōu)質(zhì)的。

除了以上代工的方式之外，與國際品牌合作，也是三頭六臂品質(zhì)保證的一種方式，只要品牌商在市場的戰(zhàn)略定位和公司的戰(zhàn)略定位在某一個階段重合，或者是將來高度重合的話，三頭六臂是希望能與品牌商方一起成長。

讓小白3個小時懂汽配并非一句口號

有一句話是這么說的，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的情況下，所有的行業(yè)都可以重新再做一遍！重新再做一遍的邏輯就是說你要用互聯(lián)網(wǎng)的思維和底層的數(shù)據(jù)作為支撐，然后把所有的行業(yè)都可以重新改造一遍，汽車后市場也是這樣。

三頭六臂當(dāng)初成立的時候就是引入了這么一個觀念。剛開始的時候就知道自己將來是一家什么樣的公司。三頭六臂不僅僅是一個賣配件的公司，它一定是一個數(shù)據(jù)化、智能化的、具有金融屬性的一家公司。所以一開始我們就有很強(qiáng)的一個底層數(shù)據(jù)庫，有幾千個車型，然后把每一個型號都編成自己的編號。隨后，我們在3月份把所有的商品碼與國家的商品碼數(shù)據(jù)庫開始進(jìn)行了對接，這令所有零件商品非常智能。比如說一部車子到了修理廠，大家掃一下車架號，就能馬上解析出所有三頭六臂的產(chǎn)品，而且系統(tǒng)會告訴你，這個產(chǎn)品大概在哪一個貨位。對于小白來說，這是能迅速上手的。

說在最后

    無論是品牌建設(shè)、選品的把控，還是服務(wù)商的培育，三頭六臂愿意花更多的時間，比別人走更多的路，依然堅持對前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行深耕，正如董事長宋繼斌在此次對話中所言：想要建造高樓你必須要打一個很深的地基，你的地基打得有多深，你的樓就能蓋得多高。三頭六臂現(xiàn)在的成功并非來自幸運(yùn)，而是與所有供應(yīng)商、服務(wù)商一步一步的走過來。